会销产品销售策略“透支” 

    怎么总是这样呢？原因，只能有一个，因为我们的会销产品销售策略严重“透支”！会议营销方式在“透支”，服务会议营销市场推广在“透支”，更可怕的是会销产品企业的战略目标也在“透支”，我们大大小小会销企业的疯狂内耗，把不可再生的资源一一耗尽。 

    在服务会议营销市场竞争的压力下，会销企业为了追求效益,如今都在向内部挖掘潜力，降低成本，缩小利润空间，让利，让利再让利！但消费者还是不领情。会销企业过多的以自我为中心，把消费者的需求利益“捏来扁去”，消费者当然不愿意了，在眼花缭乱的服务会议营销市场攻势面前，一次次的学会了成熟和坚强。消费者的消费品味也越来越挑剔性。从某种程度来说，如今在会议营销经理人口中感叹越来越来做的服务会议营销市场其实是会销企业自已酿的“苦果”。 

    大体而言，西方会销企业有着上百年的独立行销经验，服务会议营销市场会议营销理论扎实，会销企业比较有远见，追求科技创新，追求稳定利润是会销企业长远的战略目标。 

    急功近利和危机欲望是我们很多本土会销企业的“内伤”，当我们的服务会议营销市场环境发生变化时，这种“内伤”往往会更加严重，如果说急功近利是商家的通病，那么危机欲望就是本土会销企业的“特色”，历史较短的本土会销企业有爆发户的倾向，追求轰动效应。在日益竞争激烈的服务会议营销市场环境下，本土会销企业成长的道路更多的是曲折和跌跌撞撞，他们在不规范中成长，在全球一体化中渴望长大，渴望与狼共舞。因而，一次次在激烈的服务会议营销市场竞争中，在策略和推广上让自己一次次“透支”，以获得现有的服务会议营销市场份额和会议会议营销保健品关注度。同时，在外部的压力下本土会销企业总是无法集中精力对现代会销企业管理系统和品牌战略的学习和建立。本土会销企业不得不在两难中艰难决择。 

    谁在“透支”中走向失败？ 

    会议营销“透支”，议营销策划咨询难辞其咎 

经营“透支”是不利于会销企业的健康发展，本土会销企业经营经验的先天性不足不能承载点面联动、气势磅礴的会议营销策划个案的。相声中有句笑话：有困难要上，没有困难，创造困难也要上！听起来是“牛”得不得了，其实是一点意义都没有。如今，我们很多的事情就是这样，弓弦不走走弓背！甚至还为能走弓弦创造出一种理论。 

    会销保健品专家表示，如今会议营销策划咨询业已经俨然自成体系，新会议营销理念的倡导和让人血脉贲张的销售案例让苦苦求经的会销企业主“眼前一亮”，原来会议营销会议营销策划也可以这样做，会议会议营销保健品也可以这样卖，成功有道的“点石成金”，大家都对会议营销策划方案的狂热，对会议营销策划人的“膜拜”。一时之间，会议营销策划公司是遍地英雄下夕阳，服务会议营销市场沽价者大有人在，会议营销策划行业内的竞争又愈演愈烈，作为“军师地位”的会议营销会议营销策划咨询业还不得不赤膊上阵，亲自捉刀。在本是培育型的本土服务会议营销市场上大演“世纪大片”，而会销企业主在一旁冷眼旁观，不见免子不撒鹰，不见业绩不付款！ 

       回望茫茫商海，中国标王几经易主，沉沙折戟的“全国优秀会销企业家”一大串闪光的名字黯淡失色，秦池、三株、巨人、飞龙、多在“透支”中走向衰败。 

       本土会销企业对多元化经营一向很青睐，从知名会销企业海尔、娃哈哈到地方小厂，都把会销企业再生产和抗风险的战略经营都投向多元化。典型的是三株会销企业：三株凭借巨大的保健品服务会议营销市场需求，以三株口服液一枝独秀。尽管吴炳新认识到自身会销企业管理能力的不足和服务会议营销市场掠夺的爆炸财富不成比例，吴炳新采用了“向解放军学习”的观念，采用准军事化管理和片区协调作战的政令执行，一度使三株会销企业的年销售额达到80亿，分公司上百家，涉足上十种行业，员工上万人，三株人为了转移经营风险，涉足向其它行业大量投资。从理论中说，这一种风险的转移，对会销企业的抗风险能力是有一定效果的，但是，庞大的销售网络和无序的项目投资，依然不能阻止三侏在“常德事件”中轰然倒塌。 

       面对会议营销“透支”，我们要清醒 

       会议营销策划是整体经营体系中不可分割的一部分，但不是最主要的一部分，在现实之中，全球一体化和服务会议营销市场经济相互交错的全方位领域，我们本土会销企业除了再三学习和自我规范之外，别无他法。在高手如云，日趋垄断和行业精细化的同行面前，苦练“内功”才是“立国之本”。 

      主导会销企业会议营销思路进程的会议营销策划咨询业要多想一想，会议营销策划咨询工作最得意的不是会议营销策划人“不管是狗屎还是泥土，我都能卖出去”的豪言壮言，而是应该为会销企业销售进程中的锦上添花和病中送药。能为会销企业和会议会议营销保健品推广解决问题，规范行为，指导运作，敏锐的把握服务会议营销市场的不同时机能为会销企业创造经济效益，同时，帮助建立会销企业的外部环境，使会销企业能成为社会的主体，以负责任的态度推动整个经济的发展。 

       会议营销会议营销策划工作（以会议营销策划为主体的服务会议营销市场炒作）当从服务会议营销市场的前锋中退下来，从个人英雄般的冲锋陷阵到成为会销企业的辅翼，帮助会销企业键康成长。让会销企业自己与服务会议营销市场“亲密接触”，是有利于会销企业的“存活率”的，真的猛士，敢于面前惨淡的人生！