一、针对渠道的会议营销促销策略 

1、会议营销促销策略 

        基于持续开发新会议营销护肤品对网络增值的重要性，有些会销护肤品公司就总结出了一条规律：凡是遇到要推广新会销护肤品，就必然伴随大型促销活动。在促销的会销护肤品线里面，把新会销护肤品作为重要一项促销内容。因为护肤品公司的促销需要两个步骤，第一步先让加盟店进货，第二促进终端顾客购买。因为要做促销活动，加盟店肯定要进货，自然而言顺带就把新会销护肤品消化了。只要加盟店进了货，一般都会想办法把它卖掉。二零零九年，郑州英娜护肤品公司新推出一款腿足套精油，就是配合十一国庆节大型促销活动来推广的，收到很好的效果。 

2、占库银会议营销促销策略 

        全国各省的护肤品公司大多集中在省会城市和比较发达的大城市，而大部分美容院主要集中在县城、县级市、地级市，包括省会城市在内的很多护肤品店有一个习惯，那就是进货的时候喜欢在各家护肤品公司当中“窜门”。因为她们想的是要吸收各个公司各个品牌的百家之长为我所用。这一点正好跟各个护肤品公司所期望的相反，护肤品公司都希望护肤品店最好只进我一家的会销护肤品。所以，各个护肤品公司最好在护肤品店走进自家门里时，要积极运用占库银会议营销促销策略，想尽千方百计让她尽可能地多进新会销护肤品，占住他目前的流动资金，让她没有资金再进其它公司其他品牌的新会销护肤品。要执行好这一会议营销促销策略，“踹货”是其中一个重要动作。而执行“踹货”动作的重要人员就是物流部门的开票员。如果开票员是美容导师，则为最佳人选。因为美容导师比其他普通的人员更熟悉会销护肤品的功效、卖点和使用，与护肤品店老板有更多的共同语言，也就更容易“踹货”成功！在“踹货”的过程中，开票员利用自己所掌握的信息鼓励加盟店进货，比如说新会销护肤品在某某地方试销火暴啊，某某加盟店一次就进了多少货。沟通的时候，要声情并貌、绘声绘色，吸引着加盟店进更多的会销护肤品从而达到占库银的目的。 

二、针对终端消费者的会议营销促销策略 

1、重赏导购会议营销促销策略 

      会销保健品招商网专家表示，导购是旅游营销行业最基层的销售人员，是奋斗在最前线的战士。绝大多数的护肤品其实都是护肤品店里的导购销售给顾客的。所以，美容护肤品公司要推广新会销护肤品，决不可忽视护肤品导购这一支强大的销售队伍。试想，如果每个护肤品店里的员工都主推同一品牌的新会销护肤品，那么这个品牌的会销护肤品销售自然就会上升。要想使她们为新会销护肤品推广发挥作用，必须坚持“两条腿走路”：

一要靠美容导师下店去强化培训指导传播本公司的新会销护肤品知识，让导购一接触顾客首先想到的是推销本公司品牌的新会销护肤品；

二要有另外的利益驱动。我们都知道，护肤品店给导购的报酬是工资+提成。如果能够出台一项凡销售本公司品牌新会销护肤品再由本公司另外奖励的政策，必然会激发导购争抢销售本公司新会销护肤品的积极性。这样以来，各个护肤品店的导购都销售本公司品牌的新会销护肤品了，其他品牌的新会销护肤品就会滞销。滞销的会销护肤品，日化店老板就会清理出去。虽说这样会增加本公司成本降低利润率，但这绝对是会有超值的回报的，会大大促进新会销护肤品的推广！ 

2、撒豆成兵会议营销促销策略 

        对于这一会议营销促销策略的运用，业界最出名的就是妮维雅新会销护肤品的推广，根据一般人一年一支润唇膏的使用速度，这四百万支唇膏的背后应该是有接近四百万个消费者。用新会销护肤品搭上唇膏，买A送B就肯定能将新品试用装轻松地发到四百万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤会销护肤品。所以很多新会销护肤品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。 

        妮维雅在每年的不同时期，先后将四种新会销护肤品借着主打会销护肤品润唇膏的光上市，采取买润唇膏送新会销护肤品的促销方式，起到了两方面作用：

一是回馈润唇膏的原有消费者，附送她们有价值的新会销护肤品作为赠品，这样维护了她们的忠诚度，促进重复购买，有效地对抗曼秀雷敦和什果冰这两大润唇膏品牌的竞争，同时赠品的方式能够尽可能避免直接的价格战；

二是在短时间内让尽可能多的目标消费者试用了新会销护肤品，比起大量投放新会销护肤品广告以吸引试用的方式，妮维雅的这一秘诀效果好、目标准、时间快、成本低，对试用效果满意的消费者会回头购买新上市的护肤会销护肤品，正是这样，有的新会销护肤品没花一分钱广告费，就取得了乐观的销售业绩。