广告界有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”这就是很多企业在做会议营销招商广告之前的顾虑，到底如何才能减少浪费呢？有的放矢：弄清为何要会议营销做招商广告；箭无虚发：明确会议营销招商广告做给谁看。   

     如今，会议营销招商广告对大家来说并不陌生，会销新产品上市，很多企业都会选择会议营销招商广告，一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，会议营销招商广告已经成为了许多企业新品上市工作必不可少的组成部分。广告界有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”这就是很多企业在做会议营销招商广告之前的顾虑，到底如何才能减少浪费呢？下面就一起来谈谈到底该如何做有效的会议营销招商广告。 

    有的放矢：弄清为何要会议营销做招商广告 

    会销保健品招商专家指出，我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则会议营销招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。 

    箭无虚发：明确会议营销招商广告做给谁看 

    招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，会议营销招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。