随着市场的快速发展，第三终端的开拓工作会越做越细，适应这种需求，提供更多更好的增值服务，会使生产企业与目标客户的业务关系向长期、稳定的方向发展，减少其他竞争企业的干扰和拦截。市场需要开发，更需要维护。细化工作，注重销售服务，按照务实的营销理念，运用符合市场发展实际的营销方案和模式，才能在这块土地上精耕细作，稳操胜券。 

   当前有市场信息显示，第三终端会议推广效果受到越来越严峻的挑战，会议效果日趋减弱。上个月，笔者在福建省参加几次第三终端小型订货会议。会上，许多客户都反映说，希望厂家的业务人员能多到终端走走，多了解他们会销产品的市场情况；对于走势不理想的产品，希望提供更多的市场第三终端会议推广支持（尤其是多做一些直接面向消费者的教育宣传活动）。他们同时提出，不希望在开完会后，就再难觅厂家负责人的踪影。　

　　保健品会销专家表示，同时对企业产品最理想的状况提出了三点要求：1、产品零售价格不能太高，需要符合农村第三终端市场合理价位的产品；2、产品销售利润好，即进价和零售价之间利差大；3、产品的疗效一定要好，这关系到农村患者对乡村医生医疗技术水平好坏的评判；4、产品丰富，满足终端方便订货。

　　客户的反馈提醒了我们，第三终端市场的发展要求生产企业在今后工作的开展中，将市场工作越做越细致，工作重心需进一步下沉，根据一线市场的需求，制定出更加有效的、符合市场发展规律的营销第三终端会议推广方案；同时关心、支持、帮助和满足客户的需求，并赋予客户更多的服务于第三终端市场的理念。可以预见，提高增值服务质量，是提高小型订货第三终端会议推广会效果的重点内容。