传统会议营销中，很多会销人都是自己不断的寻找新的会销顾客，追求售前与售中服务，却忽略了会销顾客维护，或者说是忽略了会销老顾客的维护，所以工作很辛苦。同时，在传统会议营销中，很多会销人员的会销顾客很分散，东一个、西一个，没有一个很明确的区域，那么会销人员在会销顾客维护时很可能早上在城东，下午就要到城西、城南，这样的流程不但花费了很多冤枉的车费，更浪费了很多宝贵的时间，会销顾客维护的数量和质量也很难到位，这种会销顾客分布就如同散点，而会销顾客维护就是点式顾客维护。 

    保健品会销专家表示，在传统会议营销中比较出色的会销人员、或者比较聪明的会销人员在进行会销顾客维护时安排一条行走路线，这样可以避免城东到城西、城南的来回奔波，这种会销顾客维护可以称作为链式会销顾客维护。

    那么如果我们把点式会销顾客维护和链式会销顾客维护罗列出来，就很明显的能够看出面式会销顾客维护是什么了。 

面式会销顾客维护就是讲在一个社区或一个单位从一个使用我们产品的会销顾客发展到社区或单位所有需求顾客都使用我们的会销产品。

    这是一种思想的转变，试想：我们每天都要去寻找会销顾客资源，我们为什么就不能在现有会销顾客的身边去挖掘会销顾客呢！这样我们挖掘的会销顾客有身边的典型病理作为说明，其说服力可想而知，而且在会销顾客维护的时候就一天的工作就完全可以安排在一个相邻的区域，而不用东一家、西一家的乱跑了，即使会销顾客临时有事不在家，我们回头拜访也是几步之遥，这样拜访的时间和质量都有很大的提高。