会销顾客资源开发本身就是销售中的一个重要环节，成功的企业是要培养自己的会销顾客，没有老会销顾客对企业品牌的忠诚度，企业是长不大的。  

会销顾客资源开发就是市场份额的开发！会销企业的大部分工作都是会销顾客资源开发、沟通准备、邀会参会中进行的。市场证明，在现在这种市场环境下靠“现种现收”肯定是不够的，因为有些同行对会销顾客资源开发的滥收滥用，导致很多当地报纸和电视纷纷曝光是一个不争的事实。东方保健品会销网专家表示，是攻还是守，都是为了生存这个命题，于是，大部分会销企业采用相同的营销策略以求改变，因为，会销顾客资源开发是会销模式中的一个重要环节，一切的会场效果都是围绕资源开发进行的，因此，拼命的在市场上进行会销顾客资源开发，以增加开会的频率和效率。 

换一种思维，也能成功。那么，如何才能做好对老会销顾客资源开发呢？ 

老会销顾客资源开发是销售中的一个重要环节 

首先，我们要明白我们为什么要进行老会销顾客资源开发，是因为市场环境所至吗？不全是，老会销顾客资源开发本身就是销售中的一个重要环节，成功的企业是要培养自己的会销顾客，没有老会销顾客对企业品牌的忠诚度，企业是长不大的。企业和产品品牌能形成磁场效应，能增强老会销顾客的凝聚力，助推企业发展。现实情况是因为生存的压力让每个企业都急功近利，习惯于现种现收，长期在市场上对着同一群体你争我夺，这样是对于企业的公信力和社会形象是不利的。 

其次，现如今会销顾客资源开发的困难程度是越来越大，很多不了解这种非公开销售模式的会销顾客采用谈虎色变的口碑传播方式，市场环境越来越透明化，透支销售使广大会销顾客心理有强烈的抵制消费心理。 

其三，会销行业的业务压力很大，员工流失很严重，在工作交接的时候会销顾客资源是留下来了，可是接手员工都愿意去开发新客户，大部分会销顾客资源开发的老客户都慢慢都成为了“死档”，即使客服再努力，成效也不大，时间长了，客服的服务也只好采用“先进先出法”了。