会销销售人员除了具备一定的销售能力之外，更需要掌握会销销售谈判技巧，会销销售谈判技巧有很多种，而且在不同时期不同情况下运用的谈判技巧各不相同。笔者从事会销销售工作已经有些年头了，在这个过程中，积累了一些常用的会销销售谈判技巧，与大家一起分享下： 

    1、各个击破  如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。 

    2、中断谈判或赢得时间  在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。 

    3、耐心 保健品会销专家指出，如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。 

    4、要有感染力  通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 

    5、抛砖引玉  所谓抛砖引玉，从字义上来理解即扔掉砖，将玉拿到手中。引申为丢弃小的，少的，去获得大的、多的。在销售谈判过程中你可以理解为在合理的范围内，对同一个客户部分产品让利出售，而另一部分产品加利出售，以谋求企业利益均衡。但是一定要记住，“抛砖引玉”的前提条件是在合理的范围内，在公司政策允许的范围内。 

    6、软磨硬泡  软磨硬泡是有限度的，而且必须掌握“磨”和“泡”的火候。该策略的使用前提是对方对你的产品感兴趣程度一般，所以你处于谈判过程中的被动地位，但是成交这一笔生意对你或者对你的企业而言具有非同寻常的意义。在这种情况下就只能施展这一招了。