会销企业的朋友都知道会销外联的重要性，良好的会销外联关系不仅保护市场安全，而且促进市场发展。会销外联的对象：工商、税务、公安、卫生、城管、药品监督管理、医院、以及媒体等。本人从事药品保健品会销十多年，经常做会销外联，所以有一些心得与大家分享与交流。 

    一、预防为主 

    好多朋友做会销外联都走进误区，等到有关部门去找你才去做，这样有针对性；或者抱着侥幸的心理去做会销外联，能躲过就躲过，躲不过再说，岂不知躲过初一躲不过十五；二者导致的后果是轻则罚款、扣压物质、媒体曝光等，重则市场毁掉不能做，所以我们做会销外联要以预防为主。 

    二、抓主要的、不放过次要的

    做会销外联一定要抓管事的领导，但是办事员也不能得罪，不然普通办事员他抓住机会就会整理我们。如在领导面前说坏话、领导交待的事故意拖办、去办事故意刁难等。会销保健品招商网专家表示，我就吃过这样的亏，我在广东汕头做市场的时候，通过前期沟通，老龄委主任同意发红头文件，但是当时没有处理好与办事员的关系，最终文件没有发放，原因就是办事员在主任面前说坏话，分析我们的缺点与发文件的风险。 

    三、经常拜访常联系 

    大家要学会经常到有关部门拜访，维护关系，打探消息，检查看有没有什么问题与新的动向政策，不要以为请吃一次饭给点红包就完事啦。我有个做会销的朋友讲了他做会销外联失败的一件事，2002年，当时会销大坏境好做他的业绩还不错，工商部门有关人员每年吃一次饭给1000元红包，其他时间一概不理，有一天省市区工商部门突然来啦二三十人到他会销公司检查，说有人举报他们会销公司搞传销，那个事件那段时间对他会销公司影响非常大，虽然没有定性为传销但是由于突然来检查财务没有准备好。事后他与市里工商有关人员聊天的时候聊到一些话让他感触蛮深，工商有关人员说：我们只见过一次面吃过一次饭，怎么熟悉吗？像你这样的事完全可以避免，你如果经常到我们那里走走，我们肯定会提前告诉你，让你有所准备。