企业团队整体素质和高低决定企业的生死，因此越来越多的会销企业重视和加强营销培训，借此提升团队的实战能力。虽然会销企业营销培训的出发点的好的，但是因为培训计划、实施有问题，所以会销企业营销培训效果低下，会销人员对培训失去了兴趣，会销老板和培训讲师也困惑不已。这里笔者总结了会销企业营销培训低效的五大原因，与大家一起分享！ 

    一、培训对象不明确 

　　会销保健品招商网专家表示，有些企业为了节约成本，总想培训课程一锅烩，结果效果可能会大不一样。例如一个企业举办一场《打造高效的团队领导力》的课程，本应是中高层人员学习了，但企业老板认识基层人员也学习一下，对将来走上领导岗位有好处，结果课堂上老师教中层领导如何下属的工具和手段，都被下属学到了，结果在中是上有政策，下有对策了，更加混乱了。 

    二、培训心态不正确 

　　培训是企业的一项战略，需要持续不断的进行，不可能一劳永逸，而许多企业把培训当成最神的壮阳药，想马上见效，而且效果持久。这种培训心态导致对培训心理期望过高，结果可能总是失望，对培训失去信心。还有一些企业老板坚持培训无用论的心态，强调在实战中学习和提升，就是进行培训顶多是买些讲师的光盘甚至是连正版的都舍不得购买，让大家看看了事。 

    三、培训计划不系统 

　　一些企业的培训工作缺乏系统计划，根本没有什么年度培训计划和月度培训计划，而是根据领导人的意图，随意组织，随时安排。这种无计划性的培训，效果又会如何呢? 

    四、培训师资不合适 

　　有些企业老板总认为外来和尚好念经，选择老师时，只求老师所谓的名气，而对老师的从业背景却少有考虑，可能花重金请来的是所谓表演派的大师或学院派的教授。表演派大师可能课堂非常幽默和生动，气氛非常热烈，但由于对行业不了解，讲的内容空洞无物，培训结束之后，学员无非是记得一些幽默小笑话而已。学院派的教授可能理论体系非常完美和高深，但学员不一定能听明白，可能所举案例都很经典，但没有一个是教授亲身操作的，甚至地填鸭式的灌输，教授坐在那里滔滔不绝，学员在那里昏昏欲睡，效果可想而知。 

    五、培训沟通不到位 

　　在些企业在培训前可能由于时间紧迫或组织不到位，培训客户与培训机构或老师沟通不充分，结果是老师对学员对象组织不清楚，所讲授的内容与客户需求差异很大，甚至是引起客户不满。例如有一个企业在经销商年会上举办半天《课程》，其实这个课程就是教会经销商如何有效他的下线经销商，如何提升渠道运营能力，如果与厂家建立合谐关系的。而讲师大讲作为厂家如何通过有效手段经销商甚至是一个怪招、阴招，又大讲作为经销商如何应对企业的压力货，如何争取企业最大限度的资源，结果的讲到一半被企业喊停。