浅谈会销保健品策划方案，功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，会销保健品策划市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的会销保健品生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能会销保健品策划方案。 

    一、会销保健品科技含量日益提高。在会销保健品广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在会销保健品功效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高会销保健品科技含量，以此来赢得会销保健品市场。 

    二、维生素等常规会销保健品市场份额将逐渐扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规会销保健品拥有更广阔的目标消费群，其需求量不断增大，必然促使会销保健品策划市场份额逐渐扩大。 

    1、渠道销售 

    多数会销保健品生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做基础市场也将减少。事实证明，厂家自身做基础市场，不但会导致人力、物力的不足，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此，会销保健品生产企业开始倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐渐倚重于会销保健品策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会。 

    2、连锁销售 

    部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。 

    3、广告宣传 

    为规范会销保健品广告宣传，国家对会销保健品不断颁布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日《规定》的实施，对会销保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。 

    另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对会销保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品会议营销变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。 

    4、情感营销 

    情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：“攻心为上”，“感人心者，菲先乎情”。