随着国家对会销广告市场的规范与整顿，会销行业营销环境发生了巨大的变化，国家职能部门加强了对会销广告的审查，加大了对违法广告的审查和打击力度，舆论声讨违法广告的声音不断，给本来就危机四伏的会销市场造成了强烈的冲击，会销营销企业集体遭遇“寒流”，原来的那套“老办法”不经用了，经销商在等待、观望、踌躇，寄希望于政策“回暖”，然而，会销市场走向会销新趋势谁也不能阻挡，盲目等待可能意味市场机会的丧失，把握环境，顺应市场会销新趋势，主动出击，才是走出当前营销困境的唯一办法，也是做大做强d的唯一出路。 

1、大处着眼——“心”经济模式 

    目前，大部分会销产品都与中老年健康相关联，销售的基本是中高档的中老年健康产品。这种现实就要求企业招募营销代表时，要考察应聘人员是否关心老年人，与自家的长辈相处的情况，平时在公众场合是否会主动照顾老年人，不与老年人抢道，或给老年人让个座，或扶一扶老年人等等。 

随着中国改革开放带来的生活质量的提高，社会迈进老龄化社会，一个巨大的中老年市场已经形成。老年人最关心的是什么？就是身体的健康！中老年人社会生活经验丰富，只有以“心换心”争取中老年朋友的信任，关注老年群体，实实在在的为老年人身体健康着想才有可能把老年产业做好。 

2、推销升级为消费教育 

    传统销售以商品为中心，销售人员集中精力在介绍商品的特性及使用价值，最终希望商品的特性打动消费者，从整个销售过程分析是一个不断推荐商品促成交易的过程。而会销重在教育消费者如何去选择适合自己的商品，怎样的商品才是最适合自己的，最终引导消费者：他的利益需求（保持身体健康），是通过购买提供的商品来获得，而且是最合适的。销售过程分析是通过不断的教育消费者，促成消费者自己选择最合适自己的商品。 

3、售前服务铺平销售之路 

    传统销售服务内容重心基本上是发生交易之后，售前最多就稍做些引导。会销保健品招商专家指出，会销售前服务从送邀请函，上门一对一亲情服务、教育讲解等等做得越到位，越细致，消费者才有可能消除对销售代表的戒备心理，只有消费者接受了销售代表才有可能接受销售的商品。所以说卓越的售前服务是铺平销售之路的法宝！ 

4、会议现场成为教育平台交友平台 

    中老年人从工作一线退下，生活圈子小了，逐渐会变得孤独起来，而老年人内心还是喜欢热闹。因此，会销会场不仅为老年朋友提供交友的机会，更是学习保健知识的场所。会议现场需要营造欢快，乐陶陶的氛围，特别是一些原担任干部的老年人，需要提供发言的机会，追忆当年的英姿。 

    会议现场同时有是销售现场，集中会场交易，热闹，欢快的氛围更容易促成购买热情，老年朋友在这里选择了适合自己的商品，销售代表又一次帮助了他人健康起来，真是皆大欢喜！ 

5、俱乐部会员提高顾客忠诚度 

    把忠实的顾客晋升为俱乐部会员，形成一个松散性的会员团体，参与到公司经营活动中来。公司可组织会员讨论：会场的音乐如何安排；会议流程的更新；怎样提升服务，细化业务话术。卡耐基曾经说过：让你的顾客参与到你的设计（思路）来，比你花10倍的时间向他推荐你的思路更容易接受！ 

    会员参与营销流程的设计，每场会议的热闹和欢快都是来自内心的。来自内心的愉悦是真诚的，容易再次感染到会的新顾客。久之，一个忠诚度极高的会员团体形成，为公司发展奠定良好基础。