在现在的保健品招商中，“好产品不一定是畅销产品”的过剩经济时代，如何实现产品的成功招商？是采用国内大企业常用的大手笔广告招商还是选择低成本创新模式的招商呢?经过多方论证，我们决定选用以打造品牌优势来实现成功招商的低成本扩张策略。
换个角度老说，招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的死亡。
有的保健品经销商有经验有实力，在具体的市场操作方面，就不需要厂家提供多少支持，只要保证产品及宣传物料及时到位就够了。还有一些保健品招商企业经验不足或者信心不足，对这样的经销商就必须加大支持力度，招商行业不能放弃他们，经过一定的扶持帮助他们做成功，他们以后就会紧紧地依附着你，这样就有了你自己的牢固的经销商网络了，这个好处是非常大的。
产品招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此刚开始保健品招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，也越来越注重招商成本的节约。
很多保健品招商型企业都有网站这样一个对外交流的平台，但就目前的实际情况来看，医药网站更多的功能在于展示企业形象以及发布产品，而很难向经销商表达出厂家服务和支持的态度、力度。招商经理们平时大量的电话沟通也仅局限于开发工作，只有少量的电话是在做服务和支持工作。道理其实大家都明白，开发一个新客户的市场成本远大于维护老客户的成本。