随着会销企业的发展壮大以及产品的细化研发，会销企业的产品品项不断的增加，但是并不是每个单品都能成为会销产品，每个单品都适合各个区域的销售。于是企业开始注重会销区域产品的开发和推广。同时会销企业为了适应市场竞争，迎合会销区域产品市场的地域性以及产品区域性消费差异的特点，会销区域产品竞争策略必须实施，以推动会销企业区域性竞争优势的实现。 

    打造会销区域拳头产品，实施会销区域产品竞争策略，必须基于对区域市场特点的深度把握，所以实施会销区域产品竞争策略，“因地制宜”是根本，市场调研是前提。保健品会销专家表示，会销区域经理人必须对辖区消费状况展开深度的市场调研。调研主要通过以下几个方面进行展开： 

　　1、区域市场人口、消费水平的调研。此项调研的主要目的在于分析区域市场的市场潜力以及消费结构构成；评估本品牌产品进入市场的难度及未来销售推广状况。 

　　2、消费者的消费习惯调研。此项调研的目的旨在了解消费者购买产品的功用分析，了解消费者购买产品的初衷是基于自我消费还是礼品消费，以便制定针对消费者消费习惯的产品推广策略。 

　　3、市场购买特点调研。此项调研的目的旨在了解消费者的产品购买渠道，以便制定针对不同消费者、不同产品的渠道产品推广策略。 

　　4、市场竞争态势调研。此项调研的目的旨在了解竞品的产品推广策略、渠道策略以及市场定位策略，以便针对竞品的产品推广、渠道运做方式以及产品定位展开针对性产品推广策略。