每个会销销售员开发市场都有自己的一套方法，在这里笔者总结了会销销售员开发市场的过程中失误的地方，希望读者有则改之，无则加勉，同时也可以帮助“新人”提供借鉴之处： 

一、“预则立，不预则废”准备不足，匆忙上阵 

    孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。对“己”不了解；物质准备不足，缺乏相应的“硬件”支撑。 

二、自我形象的定位不利于开发市场 

    常言到：人的第一印象是最重要的。作为准客户，其第一看到的不是公司本身，而是公司的代表——行销人员。会销保健品招商网专家表示，能在准客户心中树立良好形象的因素主要有三个方面： 

1、干净整洁，举止文雅，语言得体，有好的外在形象。 

2、思路清晰，见多识广，知识渊博，尤其是在所从事行业方面有一套“理论”，即所谓的专家型行销员。 

3、在公司的地位高，有权利，能够为其带来实际的利益。 

三、市场调查不足甚至没有 

    主要指两个方面： 

(1)对竞品的调查不足，在消费品领域没有一个厂家独步江湖的，我们开发市场不了解竞品，与准客户谈判将会无镝放失，漫无边际，同时即使开发成功，对于后期的市场操作，也可能造成后期市场问题。 

(2)对准客户调查不充分。 

有句古话：“女怕嫁错郎”，笔者认为我们销售人员扮演得实际是媒婆的角色，开发出理想的经销商，把我们的女儿(产品)嫁给理想的郎君(经销商)，等于成功了百分之八十。对准客户的调查的主要包括以下方面：客户的信誉、网络关系、资金、配送能力，仓储状况，原经营产品系列中是否有影响公司产品销售的产品系列等。 

四、时机的把握不准 

    作为消费品领域的经销商有其自身的工作规律。一般早上及上午相对比较繁忙，下午及晚上相对较为空闲。除非有预约，一般大清早，就餐时间，休息时间拜访客户是不恰当的。笔者认为上午十点左右，下午两点半后至六点左右较为恰当。我们避开不利的时间段，选者恰当的时机，就可为客户的开发增添成功的要素。