在保健品招商中，招商企业的对手不是顾客，而是代理商，要想招商更成功，就要弄个清楚代理商的心思，下面来解析一下保健品代理商最关心的四个问题。
做为保健品招商企业，他们最大的对手不是顾客而是代理商，要知道他们想要什么，弄明白他们的心理，下面来解析一下保健品代理商最关心的四个问题。
1.产品力的强弱，保健品是有产品力的，而产品力的强弱是招商成败的关键。当年的红桃K、生命一号之所以能风火一时，就是那是他们的产品力处于最旺盛的时候。
2.企业背景和实力，中国人有句俗话“树大好乘凉”。企业背景和实力大，自然是质量和品牌的保证。一说到哈药集团，经销商跟推销员腰板都会直很多。
3.广告力度的支持，其实产品力的强弱很大一部分是有广告力度来影响的，消费者喜欢买打过广告的医疗保健品，代理商当然喜欢那些经常打广告的产品了。这也是为什么哈药集团、脑白金。黄金搭档不厌其烦地做广告的原因。因为他们知道一旦不做广告，销售自然会下降，代理商自然会流失。
4.价格操作空间，也就是经销商的利润空间，这笔者不说大家也知道。
保健品招商中，搞清楚代理商判断产品的原则，就可以对症下药，找到更好的招商方法。