>>>中国保健品市场终端贴牌 合作共赢(1)

据中国保健品协会统计：全国有生产营养补充剂OEM厂家有6000余家，主要集中在山东半岛、珠三角和长三角这三个经济发达地区，这些OEM工厂的特点是剂型全、营销能力差、以OEM业务为主，且大部分工厂质量难以保证，证号较少，资质不全，过渡透支行业信誉，让消费者失去信心。在我国投资5000万以上的、拥有国食健字号批文超过20个，生产剂型超过5个的厂家不超过3家，只找到这样有一定规模实力、生产管理过硬、质量有保证的厂家，才能保证贴牌产品的质量和服务。
去实地考察一个工厂的最重要是看三个硬件---看车间、看仓库、看化验室，第一、车间，车间是产品过程生产的重要环节，看其工厂是否按照保健食品GMP良好生产规范运作和管理，特别是要观察工厂的卫生是否达到要求，看车间运行记录是否健全，整个生产流程质量管理是否严谨，这样就会一目了然地了解产品质量的好坏。第二，仓库，仓库是原料和成品的集散地，在仓库中可以直接看到所用原料的品质，因为原料的优劣决定着品质的好坏，而且从仓库的管理也可以看到整个工厂的管理水平和服务水平。第三，化验室，化验室是整个公司产品的质量验证、检验的场所，看化验室主要是要看化验室的设备设施、质量记录及化验员的能力，一个基本的化验室最少有微生物检验和重金属两项检验项目，在这儿可清楚地了解产品内在品质真实情况，还可以看出一个工厂的研发实力水平。
在此基础上，连锁药店要贴牌就需要进入市场的相关手续和相关证书，这样贴牌工厂还需要具备《健字号批准证书》、《食字号批准证书》、《卫生许可证》、《企业标准》等一系列手续，只有具备了以上手续才能正式可以贴牌生产。连锁药店贴牌销售要品种丰富化，剂型多样化，让消费者有更大余地的选择，这样贴牌工厂还要最少具备20个以上的健字号和30余个食品号才能达到药店的品种选择的要求，而且工厂要具备软胶囊、片剂、硬胶囊、粉剂、颗粒剂等常规生产剂型，如果达不到此类要求的工厂，尽量避免贴牌。
贴牌技巧
贴牌看似很简单，药店设计好标签到厂家灌装就可以了，其实不是那么简单，但有很多技巧在里面，在贴牌中要细致入微，否则很容易“贴死”，造成亏损，对此，有如下建议：连锁药店是否达到了贴牌的要求，主要处决于门店数量和进货额，笔者认为连锁药店的门店数量最少应在50家以上，营养补充剂系列产品的年进货额达200万元以上的才具备贴牌的最低标准，达到这个标准，才能形成规模化效益，才能在区域内形成一个品牌效应、投资价值。低于这样的标准，笔者建议还是引入别的品牌进店销售为好。
不是什么样的保健品种都适合贴牌，做贴牌的产品，必须符合这样的条件：一是产品必须消费者所熟知；二是市场比较成熟；三是市场需求量比较大。连锁药店在选择贴牌品种过程中，可以根据连锁药店原来经营的保健品按单品销量从多到少排序，选择30—50个品种，如果选择过少不能形成规模化、品牌化，如果选择品种过多，会造成一些销量差的品种滞销，造成积压、甚至亏本。在选择品种中，要注意尽量选择健字号品种进行贴牌，健字号产品由于经过国家权威部门批准，做过功能试验，功效明确，消费者比较认可，回头客比例较高。还要根据地域性质来选择保健品，比如在浙江可以选择铁皮枫斗的产品，在新疆你就要选择一些调节血脂类的产品。
保健食品多是一些动植物提取物、维生素、不饱和脂肪酸等功能性物质组成，对一些慢些疾病、亚健康有辅助治疗效。但由于现在国家监管力度不够，市场上假冒伪劣的保健食品太多，这些都严重损害了消费者的利益。作为连锁药店无论是出于对消费者食品安全的考虑，还是为了维护药店自身的品牌信誉，都应该不采购超低价的产品，这些产品不言而喻地在告诉你是假货。连锁药店一方面可选择知名度、美誉度较高的大型企业做贴牌，另外可聘请一些懂GMP和生产的技术人员来规范、监理OEM生产，保证产品质量，只有质量才是赢利的基础。首批订货量可以按照前一年连锁药店全年保健品进货额的20%订货，估计首批订货的消化时间应在2个月完全完毕。每个单一品种也是按全年销售的瓶数的20-30%进行订货。
经验证明：保健食品以自己连锁药店的名义进行贴牌销售会引起消费者的逆反心理。所以建议连锁药店要专门成立一家独立运营的保健品公司，注册自己的商标，以这家保健品公司的名义贴牌进店销售，一般情况下，贴牌厂家负责产品的生产、包装等工作，所以这个保健食品公司要自己设计产品包装、自己购进包装物料、培训、服务等事宜，只有这样才能成功的运作，如果任其自由发展，不可能做大做强。
中国保健品市场的市场潜力巨大，规范经营体系，完善经营举措，对于中国保健市场的冲出国门都是至关重要的。
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