保健品江湖风云变幻，在外部生态环境不断变化下，保健品市场将如何演绎新时期下的神话？行业格局将如何变化？什么样的品牌能占据市场并长久发展？什么样的广告模式及营销渠道最能创造保健大品牌？
广告的非议与效用
保健品江湖一半是海水，一半是火焰，经历着几度春暖秋凉，起伏着大悲大喜。三株弹指间从辉煌到陨落，太阳神、沈阳飞龙、海王金樽等在跑完一段接力后，也只能“各领风骚三五年”。
据专业人士介绍，现在看保健品能不能站住头牌主要要看两个参数。一个是广告量，另一个是渠道，两者缺一不可。渠道做的再好，广告打不响，效果也不会好。因为保健品不是必须品，不像食品你是必须吃的，药品是有疗效，你感冒就要买药一样。
“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”，狂轰滥炸的脑白金广告引起了众多的非议，但脑白金的持续畅销，一方面说明巨人集团的营销策略高明，另一方面也说明了中国市场对保健产品有着旺盛的需求。“史玉柱的销售做得有水平，哈药集团和脑白金的销售基本上属于同一流派，都是本土的。中国的广告不讲究美感，不讲究艺术，这就是从史玉柱开始的，你疯狂的喊就有用，还都打的送礼概念。”上述业内人士说。
就在去年国内外经济面临严重挑战之时，医药保健品行业一反2008年竞标时的谨慎，呈现出逆势上扬态势，不仅参与竞标企业数量明显增多，中标金额也在2008年5.8亿元的基础上增长了近30%。曾与脑白金分庭抗礼的太太药业（现为健康元）2001年时广告量就高达1亿多元人民币，但现在央视广告则难觅其踪，而连续多年参加央视招标的健特生物于2008年10月18日以4330万元再次中标，抢得新闻联播后标版第一选择权。据业界透露，因其广告投放量大而能享受低至三折的广告价。
广告是没有好坏之说，只是为实现销售目的，脑白金、黄金酒等算是守规矩的，不怎么宣传功能。黄金酒是第一个在酒里打出的送礼旗号，脑白金是在保健品第一个打出送礼旗号，瑞年跟了一个，初元是第三个。照营销界的说法，同一个策略能成功三个的几率很少，最多两个，通常只有一个。
而在美国被召回的白兰氏鸡精在中国也未受到影响，由于加州经销商2004年进口产品需换执照，而农业部以“原材料不确定”为由遭拒，其实，还是原来的进口产品。我们采取的营销模式也无非是“广告+渠道”，电视、报纸、杂志公交、地铁打出广告组合拳在大型外资超市铺货。
渠道建设方式
“直销、会议营销、旅游营销等一度红火，原本直销传销是保健品的主要手段，但这种聚众式的方式受到国家限制。碧生源采用的传统营销模式并不受其影响，但大多采用以上营销模式的企业却被淘汰不少。”业内人士认为，至于渠道建设，“保健品和快速消费品颇有相似之处，卖场选择一个是超市，一个是药店，现在还有药妆店，就是卖药用化妆品的，它们也会销售像减肥茶等产品。”关注碧生源这只保健品行业新生力量的何坊分析，碧生源带给中国保健品行业最大的启示就是，将保健品做成了快销品。之所以能将单一产品卖到这么大的销量，就是将保健品做成了带一定功能型的快销品，“润肠，减肥，成为生活的一部分，价格又不高，走得又是快销渠道，主流卖场，大流通的药店，很容易销售过亿。”Iddj0001
>>>广告与渠道共创保健大品牌（2）