保健品医药招商来说，现在各种营销手段层出不穷，但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力。作为保健品的生产企业，如何在营销宣传过程中出奇制胜，如何以较少的资源占用达到理想化的效果，如何避免产品同质化现象所带来的营销困境，如何实现资金链的活跃以保持持续性发展，诸多问题成为新一年企业发展的首要问题，也成为困扰企业主的重要问题。

目标定位不清

众所周知，保健品启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，一个保健品上市，具体目标定位是什么，适合中老年人、还是学生、女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，如果什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。如当初的三株就是鲜明的例子。但市场上的许多保健品到底是干什么的起什么作用让人无法知晓，更谈不上借此打开市场了，如海尔采力，以人群中的亚健康作为诉求点，范围太宽泛，概念模糊，让人云里雾里。

一款产品，不可能无所无能。随着消费者消费理性的回归，过分地夸大产品的功能或者浮夸用词都可能导致消费者的信任流失。包治百病的灵丹妙药是不存在的，国家相关部门对于广告宣传的监管，无形当中为消费者提了个醒：不要过分信赖天方夜谭似的虚假宣传。因此，在制定宣传方案的同时，一定要将此考虑进去。并且，就算虚假过分的宣传可以暂时蒙蔽一部分人，但对于企业的可持续性发展是不利的甚至是致命的。

新的保健品在上市运作中总要从中寻求新的卖点，进行医药招商，但由于立足点不同，一些厂家不是从市场感觉出发，而是从自我认同自我欣赏角度来创意保健品的卖点。其结果呢？现在大家都已知道，保健品的宣传要突出功效，但为了讲清这一点，往往铺成了许多晦涩难懂的机理或概念阐述。其实只要一两句话，如能通俗别致的反映出保健品自身最大的功能卖点就可以了。

产品认知不彻底

保健品不是药品，多数消费者的购买动机是来源于心理需求而并非实际需要。通过调查我们发现，冲动性购买和虚荣性购买是保健品销售过程中客户比例相当高的。随着生活水平的提高以及健康意识的深化，消费者越来越注重健康。健康需求与日俱增，保健品也越来越受到消费者的青睐。这种青睐的产生，并不能与病人对医院的青睐相提并论，精神层面的需求远远超越了身体的实际需求。因此，对于消费者心理需求的刺激和发掘是提升产品销量的两个重要方面。

无论那种保健品都是有寿命的，那种想靠单一产品打变天下的想法是幼稚可笑的。前段时间某著名保健品总裁为此很疑惑，可口可乐能卖上一百年，难道我这产品卖十年还嫌多吗？也有些企业一看别人产品火了，于是赶紧跟风，你生产什么热销产品，我就赶紧推出类似新品，没有品牌没关系，低价位总是实惠的吧，什么补血、补钙、补锌、补脑等等来个全方面推出，哇，看似热闹，看似产品线延伸得很长，其寿命又有多长呢？

随着生产保健品的企业越来越多，很难避免地在保健品市场上出现了不同品牌的同质化产品。就拿减肥产品来说，目前市场上各种品牌的减肥产品近万种之多。除去品牌、产品形态的不同之外，诸如产品功能、配方甚至服用方法几近雷同。同质化产品的增多，无疑为产品的营销带来了难题。一款产品，营销的的着力点往往定位于功能或者说效果，但大家的产品功能（或效果）都是一样的，如何让自己的产品脱颖而出独领风骚呢？依然拿减肥产品来说吧，在大家都在产品效果上下功夫的情况下，不妨在使用方法上多为消费者着想。让使用方法更简单更安全，扭转消费者对“新鲜”的向往，有特性的产品往往容易被消费者认知并认同。Iddj0001

>>>探究保健品招商不足(2)