在中国，历代王侯将相对于保健养生的重视程度从“仙丹”的提炼就可见一斑。但是保健品的学问是非常深奥的，它与药品的定位有着本质上的不同。很好地经营保健品在中国至今还是件很困难的事，无论有多少营销秘籍，但是从其在中国市面上摸爬滚打了近30年的历程来看，经营保健品之道还需以诚信为本。
医药行业整体发展形势分析
在世界医药市场，植物药是发展较快的市场，达到3000亿美元，增长幅度达到10%，占世界市场总额的9%。在中国，中医中药（大多数是植物药）更是具有悠久历史和广泛群众基础，其销售额已达到药品销售总额的23%。随着生物工程技术、基因工程技术、纳米技术等现代高科技术的运用、推广，还将表现出强劲的发展势头。截止2000年底，世界医药市场销售总额达到3600多亿美元，中国市场产值为240亿元，仅占世界市场份额的7%，但这几年来保持了年均12%速度增长，高于世界水平2倍多。世界OTC药品市场销售额为650多亿美元，占整体药品销售的18%。中国OTC市场约为16亿美元，占整体药品销售收入的7%。
中国OTC药品市场起步较晚，销售额绝对值占世界OTC药品市场的3%，但是世界上增长最快的OTC药品市场。OTC药品市场的数据是有了OTC规范后的数据，实际上过去的中药有很大一部分是OTC药品。随着中国宏观经济增长，医疗保障制度改善，医药行业管理规范化，城乡居民医疗保健消费观念改变，中国OTC规模在未来数年内，将以10%以上速度增长。
与世界跨国医药企业相比，中国医药企业规模太小。世界前20家制药企业销售额占世界市场60%份额。中国前60家制药企业仅占中国市场35%左右。中国现有制药企业近7000家，药品流通企业超过17000家，销售收入之和为240亿美元，美国辉瑞一家公司就有240亿美元。加入WTO，我国目前药品进口关税平均在10%左右，到2006年将逐年降到5—6%，进口药品将会以较低价格进入我国市场，进口药和合资药在中国所占有份额将增长到70%左右。
保健品行业分析
现代保健品市场以“人参蜂王浆”开山，经历了太阳神如日中天，飞龙天马行空，三株帝国迅速膨胀，红桃K成为王牌，太太健康风暴，脑白金咸鱼翻身，纽崔莱后来居上……至今还在不断延续着风雨征程！80年代中后期，老百姓生活消费水平在改革开放的带动下，已经基本越过温饱，人们提高生活质量，关注身体健康的需求渐渐突现，“进补”开始成为普通群众追求的新潮流。“衣、食、住、行”,毕竟“食补”还是最基本需求。以传统滋补佳品：人参与蜂浆相结合，中国第一代保健品诞生。它的诞生也孕育了一个新兴的行业——保健品行业。
在这里，我们所说的从事的行业——过去称为保健药品行业，现在按国家行业管理规划和整顿而演化转变为OTC药品和保健食品行业。谈保健品行业自然离不了医药行业。医药保健品，从大行业领域来看，它是近十年来资产收益率最高的行业，远远高出包括电信行业在内的其他行业。被业内专家、学者认为是永远的朝阳行业。保健品行业学问深奥，横跨医学、经济学、财务学、心理学、社会学、人际关系学、营销学甚至法律学、药理学等等学科交叉点，极富挑战性和竞争性。
世界市场保健品销售额截止去年为2000多亿美元，中国约为60亿美元，占世界市场份额的3%。诺华既是美国领先的医药企业，。也是领先的保健食品企业，2000年个人保健品销售收入达到49亿美元，占总体销售收入222.3亿美元的22%。美国最大专业保健品公司GNC销售收入达到25亿美元，保持了15%年增长速度，在全球设有4500个连锁点，到明年将超过6000个
保健品与药品的分界
保健品行业与药品行业的分界线随着国家的大力整顿与行业规范，必将进一步明显。保健品初次出现时即以“药健字”批准文号，然而在销售推广与产品宣传中，踏红线、违规打药品擦边球，甚至模仿药品宣传的“上纲上线”时有发生。混乱的市场格局与宽松的宣传监管，导致产品开发小而全，技术储备不足，产业核心竞争力差，缺乏发展后劲、没有可持续发展动力，更无长期发展战略规划，国家食品药品监督管理局成立后，将保健品管理纳入其中，行业监管力度大大加强，全国3000多家保健品企业现在只有1020余家能正常营业,其中70%处于亏损及边缘状态。Iddj0001
>>>浅谈中国保健品市场发展特性（2）