第五，法律观念强烈

在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，精通外语，争取达到双赢效果。优质引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。市场经济就是法制经济，招商引资专家要按照WTO的有关法律条款和规则来引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律，不该做的事坚决不做，为职工群众做出克已奉公的表率。

第六，交际艺术能力要强

保健品招商人员必须是十分善于与人交往的佼佼者，一定要性格开朗，乐于易于接受新生事物，掌握并善于运用交际艺术，在与投资者的接触中能够游刃有余，很快赢得投资者的好感和信任，为进一步合作打下良好的基础。

保健品招商人员要懂得与投资者要善于寓幽默于保健品招商活动之中，营造一种轻松、活泼、和谐的交谈氛围，充分展现个人魅力，以增添投资商兴趣，进而达到保健品招商引资的目的。要求保健品招商人员必须要具备较强的语言能力，力求语言丰富，条理清晰，结构严谨，说话的艺术性和感染力要强，把坏的讲成特点，把好的讲得更优，要有凭三寸不烂之舌使投资者信服的本领。

保健品招商过程是一个推介项目和地域优势的过程。在这个过程中，保健品招商人员要通过视觉冲击来推介自己，带领外商所走的路线，要选择合适的时间，所参观的企业要有层次。总而言之，要让投资者相信，海林就是最适合他投资的地方。

如何成为一名优秀的保健品招商人员

首先，良好的第一印象很重要

要成为一个优秀的招商人员，必须充分发挥主观能动性，不断探索新的招商方式。投资者的投资行为是复杂的，影响的因素很多。要成为一个优秀的招商人员，就必须有良好的形象意识，即注重自已在对外交往中的表现，要强烈意识到个体形象就是代表地区或公司这一个群体的形象。这就要求我们的招商人员，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立自身及区域或公司良好的形象。如果在对外交往中不注重自身的形象，随随便便，毫无章法，信口开河，夸大其辞，随便承诺，便会失去信任，使合作投资变得不可能。

一般来说，投资者在决定投资之前会做较长时间的调查工作，由于多数外国（外地）投资者对中国（本地）的情况不是十分了解，因此，在对外接待和交往过程中，给客商的第一印象非常重要。

其次，熟悉各种产品的特点

招商人员必须具有相应的投资专业知识，掌握不同类型项目的特点及市场状况，找出影响其经济可行性的主要因素，以便在谈判中有的放矢地作出妥协。在介绍时要有灵活性，不是毫无原则的灵活，而是在招商人员熟知理解国家有关政策和本地法规、优惠政策基础上的一种融会贯通，是一项创造性的思维。在对外洽谈中，招商人员要充分体现灵活性，就要遵守一个原则“不轻易说不字”。

第三，实事求是，谨慎承诺

对一些较难承诺的事情，要作出实事求是的解释，并指出解决问题的途径，外商一般是可以接受的。如果，一旦给予承诺，就要千方百计地做到。招商人员要充分利用自已的身份和特殊位置，在本单位与外商之间起到应有的纽带作用，这也是招商人员的关键作用所在。

 第四，素质培训必不可少

对招商人员来说，除了应在实践中不断锻炼，不断提高业务能力和水平外，还必须接受适当的岗前培训和岗位培训。只有通过培训，才能熟能生巧，方能在具体的工作当中做到游刃有余。

 保健品招商引资是经济区发展产物，属市场经济的范畴。也可以说哪里有经济区，哪里就有保健品招商引资活动。保健品招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。保健品招商人员的素质强弱更直接影响着经济区的发展。因此，对于招商人员的素质重视程度要加大加大再加大。

Iddj0001