当今国内的保健品市场，竞争惨烈，混乱一片，各种的营销手段也是层出不穷，有进行大力度的广告运作，有进行细致的终端销售工作，也有进行直销、招商等非常规手段，但总的来说那些业绩相对优异的，能在激烈的市场环境中生存乃至发展的企业，在销售方式和手段上基本都是以一种比较固定的模式，相反那些企图所有手段通吃的企业，在具体的运作上或多或少都遇上了难以克服的困难。

保健品各种营销手法的概述

首先是终端销售，终端销售的特点是以人为本，对产品的本身有一定的要求，基本上没有大起大落的风险，所追求的是利润长期化，更重要的是他所投入的每一分钱都会转化为一种无形的资产，广告产品失败了就是失败了，而终端就不一样了，毕竟客情，人员是留在的，可以重新去选择产品。江苏朗力福可谓终端运作的典型，但如果他进行综合的运作的话或许一个产品就能让他永远的失败。七八年来只是专注于终端的销售工作，并在这几年的不断恶化保健品的市场生存乃至取得了不错的业绩。

其次是广告运作，进行广告销售的第一条件是企业本身的资金要充足，其次产品本身要具有可进行炒作的理念和内涵，企业所有的行为就是烘染出一个热闹、热销的市场局面，一些具体的销售工作反而没有过多的精力去理会，相反销售平台反而会主动的去维护其市场的销售工作，毕竟对于单一的产品利润而言，或许更多的人气才是更大利润的保障。广告运作的特点就是：大投入、大回报、高风险。

但是，对于直销、招商等营销手段由于今年来医药保健品在消费者心目中不断恶化，导致消费者乃至经营者本身对于医药保健品都是疑虑重重，如果要能出色的运作，对于公司的人员培养及忠程度都有很高的要求，需要投入资金也是一笔比较大的支出，这方面也不适合同时运作各类终端及广告产品，毕竟这要带来的开发、管理难度不是简单的表面可行性分析那样简单。

陌生领域难度较大

就目前的市场环境而言，企业要想在激烈的市场环境中生存乃至发展的化，其实最好的办法就是根据自己企业的客观条件，专注于自己所精于，所熟悉的销售方式，把各项工作做细、做透。我们企盼我们共同的市场能在我们的不懈努力下可以越来越好。

这两年医药保健品市场对于会务营销是情由独钟，各类营销期刊、网络充满了对会务的一片吹捧，也有不少企业被一种表面的假相所迷惑，纷纷投入其中，但真真在其中能正常发展的基本没有几个，目前可以说进入一个陌生领域必须具有充分思想准备，充足的资金支持和适合于开拓陌生领域的产品及真正具备市场运作能力的人员，但有多少企业能具备这样的条件呢，可以说大多数企业都是被一种主观的乐观态度所左右。其实是对陌生领域不可预知性没有充分的准备，比如会务中的客户资料收集工作：做得好，消费者觉得还行，但哪怕是你的一个市场人员的一时失误就会导致消费者信任降至极点，甚至给你来个举报，或许你找来的销售人员在别的企业还行，到你这却不能结合具体的市场情况，来个生搬硬套，反而成了个“烧钱”的人才。

保健品领域的竞争激烈，但是不是说空间就没有，相反，竞争越激烈，发展的空间就会越大，因此，积极适应如此激烈的竞争形势，对于企业而言是有利无害的。Iddj0001