随着“五一”小假期和母亲节的临近，各种各样的保健商品又开始了新一轮的热销。而某些经销商将一些保健食品和保健器械的功能无限夸大，使某些老年人以高价购买了名不副实的保健商品。虽经媒体屡次披露，但某些老年人还是会上当受骗，“执著”到底。到底是老人盲目所致还是某些经销商销售手法“高明”呢？

　老人的“不老传说”

很多老人的家里堆满了不知名的保健品，有些为了买这些保健品，老人可以把多年来的积蓄全花光。花钱买药不怕，但乱吃这些所谓的保健品，能否真的强健体魄确实担忧。

举一个现实的例子，在某税务机关工作的王先生告诉记者，前些年某保健器械刚在唐山兴起的时候，他的母亲就花１．５万元买了一个理疗床，说是又能降血脂、降血压，还能软化血管……总之是包治百病。可用了不到半年，感觉没什么效果，理疗床就被闲置了。现在他母亲加入了某健康体验馆后，花３０００多元买了一张床垫，王先生发现其与几十元的电热毯没什么区别。后来，母亲又吵着要买一种据说对控制高血压很有帮助的手表，在孝道面前，王先生无奈地屈服了，花了１０００多元给母亲买了一块。戴上手表后，母亲就把降压药给停了，可用了一段时间后，血压非但没降，反而升了不少。“原来高压只有１５０，现在成１８０了，还不听劝，非要继续戴。”

虚假保健品如何“走进”老人家

某些经销商惯用的推销手段实在令人愤慨。

其一，免费体验。一些所谓的保健器械经销公司，聘请专人在公园、社区等老年人聚集的地方举办保健知识免费讲座，聘请“顾问”给老年人讲解一些简单的病理知识，让其相信他们推销的保健商品从“包治百病”到“绝对根除”，确实“疗效神奇”。

其二，熟人介绍，以身说法。一些保健产品销售公司为了销售，常会让一些老年人给他们当托儿，以帮老年人赚钱为由，让老年人加入到销售队伍中来；或以给其折扣、提成为诱饵，让老年人推销产品。而老年人之间见面谈论最多的就是健康问题，看到自己熟悉和亲近的人使用过，很容易相信。

其三，借义诊名义推销产品。一些经销商打着免费办义诊的幌子，通过免费给老年人看病、体检，来推销保健品。义诊中，一些所谓的“名医”给老人们查出各种急需治疗的莫须有的“疾病”。iddj0001

>>>>保健品的虚假销售缘何魅力大（2）