>>>>报纸上的保健品广告艰难原因(1)

违背广告策划规律

        竞争环境的越来越恶劣，广告监管制度的逐渐完备，很多直接面对市场的区域经理或者经销商常常在一些合适的市场环境下突然发现投放广告的战机会，而且机会一来就是就是火烧屁股：下周准备上广告，1/4版，1/6版，而且是针对市场上某竞争品牌的，或者是针对某项大的环境政策作出的促销策略，这时，总部提供给经销尚的广告此时就变成了一大堆只能烧火的费纸，经销商此时最需要的是这种符合当地情况的广告，这时经销商或区域经理不得不再寻求总部支援，而多数企业的总部都是有既定的工作安排的。

        一般不适应这种突然袭击的事情，但是因为是自己的经销商或下级市场，又不得不临时安排一些机动人员仓促上阵，策划企业是按项目分组的，一个项目组都有特定的专业人员组成，而且一个项目组开展一个项目通常时间比较长，临时抽调，会打乱广告创作人员的思考节奏，而且人的思维是有一个惯性的，象驾驶吉普车高速行使，你突然换成拖拉机，他会很长时间不适应。

        大家脑海里也经常有这样的镜头，创作会上灯火通明，烟雾腾腾，大家乐此不疲的想创意，其实这是违背创作规律的，一个人是有生理的高潮和低谷的。很难想像一个工作了一天的策划人到了晚上头脑还会清晰，除非白天他睡大觉。忽视的结果是，多是快餐似急赶急救，急战的结果是，撞大运，撞好了，市场反馈不错，撞不好，头破血流。

广告的策略性研究不足

　　还有一个误区，多数企业广告创作者的知识广度不足。而广告的创作却是需要一个人具有多方面的市场技能，立体的知识结构。因此，一个成功的广告人是一个广告研究者，和一个市场冲锋者，他不但要经常到各地市场亲自参战，而且应该经常的涉猎不同的知识领域，这样才能从文化、心理、市场多角度的激发出广告的创意。

　　事实上这种简单的要求在医药保健行业是痴人说梦。非常残酷的现实，即便今天企业的管理水平早已经不能和医药保健品草莽时代相比，但多数医药保健品企业依然还是在管理上走极端，擅长用满负荷工作法，这类企业相信管理出数字出成绩，喜欢拿数字考评广告策划人员，例如在很多企业老板会经常问员工，你这个星期做了几个创意，写了几个稿子，编了多少宣传品。接下来的事情是行政部门的考核：你是否私自外出，你是否做了于工作无关的事情，你几点出去，几点回到单位，途中是不是干了于工作无关的事情，你是否用QQ聊天了……这不是个案，在多数企业里我们都能看到过这种低端的管理现象。

　　医药保健品的广告发布在报纸上的宣传很大一部分是需要策划的，经典的策划往往需要多方面的调查以及归纳，了解清楚受众的需求特点，才能达到很好的宣传效果。iddj0001