所谓酒香不怕巷子深，只要是市场反馈比较好的保健品，即便放在最不起眼的地方，顾客也会注意并购买；市场反馈不好或者潜力不佳的产品，即使放在最惹眼的地方顾客也只会一扫而过。但凡进药店消费的顾客，半数以上是为购买药品而来的，而药店的主要销售收入也来自于药品。因此，药品在药店陈列上的主导地位不应改变。部分药店将保健品陈列在最显眼的位置，将其效果无限扩大，虽非原则性问题，却给顾客带来了视觉和心理上的不悦，因此应适当调整保健品在药店的陈列位置。

     “推式”与“柜式”陈列方式

       对于保健品的陈列方式，我认为有两种陈列比较可行：

     一是堆式陈列。即开辟独立的保健品展示区域，将保健品呈下面多、上面少的金字塔式陈列。如此陈列的好处是：在给顾客带来强烈视觉冲突的同时，因为保健品是独立的集中陈列效果，在空间上没有和其他药品近距离比较的条件，所以很容易引起消费者关注，但不会激发其反感。

      二是柜式陈列。保健品展柜应摆放的位置，可因药店而异。规模较大的开架式销售药店，可将保健品展示柜摆放于店内的中心位置，使其整体呈一字型，沿药店的中轴线依次展开，保健品两侧则摆放药品展柜，最终达到保健品展柜将药品展柜东、西（或南、北）一分为二的效果，使整个药店的药品陈列格局生动起来。而规模较小的闭架销售药店，保健品展柜则尽可能放在距离药店出口较远的地方，也就是药店深处，这样做的好处是：１．给其他药品的陈列提供了有效空间；２．保健品的外包装一般较大，顾客远远便可看到，再加上很多保健品都是广告作用推动下的热门产品，顾客一般可以关注到。因此，大众化的柜式陈列，很容易实现药店整体陈列的合理性，不会给顾客带来不良的视觉压力。

       吸引眼球为上策

       保健品陈列大有学问，除了分析品种特征，药店还可以从陈列空间、是否开架、药店的规模大小等方面灵活吸引消费者的眼球。

       首先，应严格按照药品分类标准进行合理摆放。《药品经营质量管理规范》（ＧＳＰ）明文规定，药品与非药品应分开陈列。因此药店应注意将保健品与药品分开（柜）摆放，并设立明显标识（即用不同标志牌加以区分），这样不仅符合相关药品法律法规的要求，而且还会给顾客留下一种此药店比较正规、专业的良好印象。

      其次，在严格遵循药品分类标准的基础上将保健品进行最佳陈列。勿庸置疑，商品摆放位置对商品的销售至关重要，因此药店在保证保健品正确摆放的基础上可根据顾客消费习惯进行合理摆放：顾客速购品种放在最明显、最易选购的位置，如药店入口附近；选购品种摆放在比较安静、光线充足的位置上，便于顾客仔细观看，慢慢挑选；一些价格较高的高档保健品可摆放在距出售一般保健品稍远、环境幽雅的地方，以显示其高档贵重，满足高消费群体的求名心理。iddj0001

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