>>>>保健品陈列学问大（1）

        再次，如有可能药店可实行保健品开架自选销售方式。这种陈列方式使得药店与消费者之间更具互动性和亲和力，使消费者能够更快地、以更为简单便捷的方式挑选自己所需的药品，而且让消费者感觉更为随意闲适。当然，药店在实行开价自选销售方式时也应注意将保健品与药品（非处方药）分开陈列，实行保健品专区开架陈列。

        在进行保健品陈列时我们只有做到合理、正确，才能赢得顾客的好感和信任，从而在提高保健品销售的同时，更好地促进我们药店的多元化经营。

       保健品是药店毛利率较高的品类之一，如何通过陈列来提高保健品的销售呢？保健品的陈列展示要从点、线、面着手。例如：保健品要陈列在客流量比较高的通道两侧，让消费者进入药店后，第一眼就可看到保健品；尽量将保健品放在离地面120~160cm的黄金视觉区域，使消费者从各个角度看都没有视线阻挡的感觉；至少要有三个以上的实物包装面正面对着顾客，确保消费者对品牌、品名、包装留下印象；保健品陈列展示还有一个小小的窍门：可将需要展示的保健品陈列在相关著名品牌商品的旁边，发挥“傍大款”的效应。

         特别要注意的是：保健品陈列展示要与相应的主题相结合，在春节、元宵等节日期间，可将保健品与“送礼就要送健康”的特点紧密结合起来，同其它行之有效的营销方法配套成为组合拳，就能够做好保健品的经营。